Értékesítési trendek – 2018
Kezelési útmutató a tudatos vásárlóhoz
Az egyre tudatosabb, igényes, tájékozott vásárlókat már nem lehet a tegnapi módon megszólítani, megnyerni. Mivel, hogyan kelthetjük fel az érdeklődésüket? Hol vásárolnak? Milyen értékek mentén döntenek?
Az értékesítés eredményessége már jobban múlik az értékesítő intelligenciáján, az ügyfél adatainak ismeretén, mint magának a terméknek az árán, minőségén, márkájának népszerűségén.
A 2018-ban nyerő értékesítési szemléletmódról, módszerekről, praktikákról a legfelkészültebb előadóktól hallunk azonnal hasznosítható tudásokat.
Értékesítési trendek – 2018
Kezelési útmutató a tudatos vásárlóhoz
Időpont: 2018. január 18. (csütörtök) 9.30–17.00
Helyszín: Budapest, Experience Center és Konferenciaközpont (1152 Budapest, Szentmihályi út 171. 3. emelet)
Biztos sikert hozó értékesítési gyakorlatok a fiatal generáció megnyeréséhez is!
Hogyan készüljünk fel az ügyfélből? A személyesség receptje.
Program
Regisztráció: 9.00–9.30
9.40–10.00 A fiatal generáció vásárlási szokásai, természete.
Előadó: Kurucz Imre kutatási igazgató, NRC
10.00–10.20 Ügyfélélmény, a kötelező cégstratégia. Szeresd az ügyfelet!
Előadó: Szabó Csaba vezérigazgató, Develor
10.20–10.40 Generációk csak a közösségi oldalakon. A Social Media és az értékesítés.
Előadó: Lévai Richárd marketingvezető, RG Stúdió
10.40–11.00 Az értékesítési tudás fejlesztésének legújabb trendjei.
Előadó: Almási Éva tanácsadó, tréner, MOST (Master of Sales Training), DAS szerződött partner
11.00–11.20 Kezelési útmutató a tudatos, igényes ügyfélhez.
Előadó: Oberfrank Zoltán irodavezető, IAAC
11.20–11.40 Storyselling. A személyes bemutatkozás, találkozás előnyei.
Előadó: Stremeny Gábor üzletfejlesztési igazgató, Develor
11.40–12.10 Konzultáció az előadókkal, kávészünet
12.10–12.30 Milyen az ideális személyiségű sales-es zseni?
Előadó: Bíró Nóra értékesítési tréner, MOST (Master of Sales Training), DAS szerződött partner
12.30–12.50 Hideghívás és személyre szabottság eredményesen?
Előadó: Földi Miklós Dániel szakértő, Vállalkozások Fóruma
12.50–13.10 Még mindig az ár visz mindent? Nyerő árképzési praktikák . Hogyan érjük el, hogy a drágább termék vonzóbb legyen?
Előadó: Oberfrank Zoltán irodavezető, IAAC
13.10–13.25 Ügyfélről adatok szerzése, elemzése és használata. E nélkül nem megy?
Előadó: Krajnyák Zoltán kiemelt ügyfélkapcsolati menedzser, Opten Informatikai Kft.
13.25–14.00 Konzultáció az előadókkal, ebédszünet
14.00–14.30 Új ügyfél szerzése hatékonyan. CRM-mel a legkönnyebb?
Előadó: Jagodics Tamás ügyvezető, Cégmenedzser Kft.
14.30–14.50 Mire jók a cégben keletkező adatok? Adathasznosítási gyakorlatok. Esettanulmányok.
Előadó: Barcza Enikő general manager, Research Center Consulting
14.50–15.10 Készülj fel az ügyfél személyiségére. Kilenc típus, különböző kommunikáció.
Előadó: Demcsák Mária alapító főszerkesztő, Piac & Profit
15.10–15.30 Az “Ügynök halála”, avagy mit tehetünk az értékesítők motivációvesztése (kiégése) ellen?
Előadó: Békési Gábor HR Partner, executive coach, VVI (Vállalati Vitalitás Index)
15.30–15.50 Modernkori leadgenerálás.
Előadó: Vavrek Balázs marketingvezető, Kreatív Kontroll Kft.
16.00–16.50 Különprogram: Networking
A Piac & Profit Klub Networking programja a résztvevők számára. Kapcsolatépítés. Plenáris bemutatkozás, névjegycsomag, kötetlen beszélgetés.
.png){kind=small}
Konferenciarészvétel feltételei:
A konferencia részvételi díja 14 000 Ft+áfa.
A részvételi díj tartalmazza:
- részvétel a szakmai programon (plenáris előadások, szakmai beszélgetések)
- az elhangzott előadások prezentációi (melyek közzétételét az előadó engedélyezi)
- frissítők, kávészünet, ebéd
- fél éves Piac & Profit digitális előfizetés
A részvételi díj tartalmazza a fogyasztás költségét, melyet a számlában külön tételként tüntetünk fel.
Különprogram: Networking
Piac & Profit Klub – az Üzleti Kapcsolatok klubja Networking programja
A döntéshozó résztvevők szervezett találkozója
Zártkörű, maximált létszámú networking-program:
Műsorvezető irányította plenáris bemutatkozások. A bemutatkozások után kötetlen beszélgetések.
Maximált létszám 40 fő.
- Egy cégtől csak egy döntéshozó személy mutatkozhat be.
- A regisztrálóktól előzetesen begyűjtött névjegyeket a program indulásakor csomagban kiosztjuk.
- Kizárólag az Értékesítési trendek – 2018 konferenciára beregisztrált cég egy döntéshozója, illetve a Piac & Profit Klub tagjai vehetnek részt!
- Külön, csak a Piac & Profit Networking Programra regisztrációt nem fogadunk.
- Csak a konferenciára regisztrálással egyszerre, azonos regisztrációs űrlapon lehet a networkingre jelentkezni!
A Piac & Profit Networking Program részvételi díja: 6000 Ft + áfa
Ha az ön cége már regisztrált a konferenciára, s később döntötték el, hogy a NETWORKING PROGRAMRA is jelentkezni szeretnének, akkor kérjük, ezt a konferencia@regi.ppkonferencia.hu e-mail címen jelezzék. Kollégáink szívesen elvégzik az utólagos regisztrációt.
(a konferenciára külön és a Networking programra és konferencára együtt)
Dupla early bird kedvezmény!
A Piac & Profit KKV-AKADÉMIA és az ÜZLETI TRENDEK témacsoport konferenciáira együttes, dupla early-bird kedvezménnyel lehet jelentkezni.
